Le sourçage opérationnel : levier stratégique d’accès aux marchés publics innovants et responsables
Lors du Forum national des éco-entreprises 2026, une séquence était dédiée aux achats responsables et innovants. Celle-ci fut animée par la Cheffe de service de l’Industrie de la Direction générale des Entreprises, qui présenta la nouvelle édition 2025 du guide du sourçage opérationnel.
Un levier essentiel pour développer les achats responsables et innovants
Ce guide constitue aujourd’hui un outil central pour renforcer le dialogue entre acheteurs publics et entreprises innovantes, en particulier les éco-entreprises.
Le sourçage permet aux acheteurs publics :
- D’identifier les solutions disponibles sur le marché
- De mieux comprendre les innovations
- D’intégrer plus facilement des critères environnementaux et sociaux
- De faciliter l’accès des PME aux marchés publics
La nouvelle édition 2025 du guide répond à plusieurs enjeux structurants :
- La prise en compte des objectifs stratégiques : achats responsables, souveraineté économique, innovation, propriété intellectuelle, gestion des risques fournisseurs
- L’identification des fournisseurs, avec un focus sur les outils disponibles comme le portail APProch et le marché de l’inclusion
- Les défis liés aux nouvelles technologies telles que l’IA, par une boîte à outils enrichie, incluant une grille d’entretien dédiée aux logiciels.
Ce guide est structuré en 3 parties et vous y retrouverez également 14 annexes immédiatement utilisables.
Le PEXE figure désormais dans la « liste non exhaustive des sites de sourçage utiles dans la prise en compte des axes innovation et accès des PME à la commande publique » :
Une opportunité concrète pour les éco-entreprises
Le sourçage constitue souvent la première porte d’entrée vers les marchés publics.
Il permet :
- De faire connaître ses solutions en amont des consultations
- De mieux comprendre les attentes des acheteurs
- D’anticiper les futures opportunités
Autrement dit, il s’agit d’un moment stratégique pour positionner les solutions de transition écologique dans les politiques publiques d’achat.
Une intervention particulièrement utile pour toutes les entreprises souhaitant mieux comprendre comment dialoguer efficacement avec les acheteurs publics.