Retour sur le webinaire de Bpifrance « Levée de fonds : décrypter l’une des causes majeurs d’échec »
Le 4 mai 2023, Bpifrance a organisé un webinaire afin de mieux comprendre et contrer les principales causes d’échec dans le processus de levée de fonds. Christian Leonetti, responsable accompagnement levée de fonds à Bpifrance, a animé la session et partagé des informations précieuses pour les entrepreneurs cherchant à lever des fonds.
Plusieurs raisons peuvent contribuer à l’échec d’une levée de fonds, mais l’une des causes majeures est le management. Une équipe mal soudée peut entraîner des problèmes de gouvernance, il est donc essentiel d’établir la confiance et le respect mutuel au sein de l’équipe. L’investisseur s’attend également à ce que le manager incarne la vision et les valeurs de l’entreprise.
D’autres facteurs importants à prendre en compte sont le marché dans lequel l’entreprise évolue, la concurrence, la maturité de l’entreprise, la situation financière, les aspects juridiques, et l’objectif même de la levée de fonds.
Différents types d’investisseurs, tels que les indépendants, les fonds de capital-risque, les banques et le crowdfunding, ont des attentes différentes en termes de retour sur investissement. Il existe également divers types de fonds d’investissement agréés par l’AMF, tels que les OPC et les OPCVM, qui investissent dans des entreprises cotées en bourse ou des entreprises privées.
L’objectif des levées de fonds est de créer de la valeur sur le long terme, et il est important d’évaluer le rendement attendu sur cinq ans. Les entrepreneurs doivent expliquer comment les fonds levés seront utilisés pour créer de la valeur et justifier l’effet de levier attendu. Il est essentiel de construire un argumentaire solide face aux investisseurs en démontrant que le projet repose sur des hypothèses claires et en expliquant comment l’investisseur pourra aider à franchir certaines étapes clés.
L’effet de levier attendu par la levée de fonds est une constante dans ce processus. Les entrepreneurs ne doivent pas baser leur argumentation sur les conséquences de la levée de fonds, comme l’embauche de personnel ou la vente de produits, mais plutôt démontrer comment l’investissement générera un chiffre d’affaires permettant de réaliser ces objectifs.
Ce dernier repose sur trois cycles : le cycle commercial, le cycle marketing et le cycle industriel. Chacun de ces cycles doit être pris en compte pour évaluer comment les fonds investis contribueront à la création de valeur. Il est crucial de le travailler et de démontrer une stratégie à moyen terme claire, ainsi qu’un chemin précis pour mettre en œuvre cette stratégie.
En conclusion, pour réussir une levée de fonds, il est crucial de constituer une équipe solide, de comprendre les attentes des investisseurs et de présenter un plan d’affaires clair et crédible. L’effet de levier doit être justifié en montrant comment les fonds contribueront à la création de valeur de l’entreprise. La communication efficace de la stratégie à moyen terme et la démonstration du chemin pour mettre en œuvre cette stratégie sont essentielles pour obtenir le soutien des investisseurs.
Le PEXE organise la 5ème édition de la Rencontre Ecotech Finances le 6 juillet prochain en partenariat avec l’ADEME et Bpfrance. Ce sera l’occasion de rencontrer des investisseurs compatibles avecvotre besoin en levée de fonds à travers des rendez-vous BtoB préalablement planifiés, et un déjeuner networking. Des pitchs inversés, réalisés par les investisseurs, seront organisés tout au long de la journée pour vous présenter leur politique d’investissement et un potentiel accompagnement !
L’an dernier, le taux de satisfaction était de 100%, côté entreprises comme investisseurs !
C’était notre résumé, mais découvrez la totalité du webinaire en replay* >>>>>
* Pour y accéder il faut avoir un compte Bpifrance Université, n’hésitez pas, c’est gratuit.
Et du bonus rien que pour vous !
- Retrouver nos 2 fiches pratiques qui vous permettent de disposer d’aides et d’accompagnements supplémentaires sur les thèmes :
- Bénéficiez d’un regroupement de différents types d’investisseurs qualifiés et engagés dans le domaine de la transition écologique grâce à notre Annuaire des investisseurs en partenariat avec l’ADEME et Greentech Innovation.
